Dana 14. augusta 2026., inženjerski tim u Shenzhen STHL Technology Co., Ltd. održao je internu obuku za ODM projekt s timom prodaje.
Prije nego što odgovori na tehničko pitanje, ponudu ili{0}}proizvodnju, prodajni tim mora razumjeti gdje se trenutno nalazi projekat kupca. Pitanje postavljeno tokom ranog razvoja može zahtevati drugačiji odgovor kada projekat dostigne validaciju, pilot izgradnju ili masovnu proizvodnju.
Tokom sesije, inženjeri su prošetali prodajni tim kroz faze POC, EVT, DVT, PVT i MP. Objasnili su kako se prioriteti kupaca i informacije potrebne za diskusiju o projektu mogu promijeniti kako razvoj napreduje. Faza projekta je stoga početna tačka za odlučivanje o tome na šta se može obratiti prodaja i šta inženjering još treba da potvrdi.
Tim je također pregledao uobičajenu terminologiju projekta i razmatranja citata. Kada su tehničke informacije nepotpune ili nesigurne, prodajni tim usmjerava pitanje inženjeru na potvrdu prije nego što razgovara o praktičnom sljedećem koraku s kupcem.
Jedna diskusija bila je usredsređena na reč "softver". U projektu elektronike, korisnik može misliti na PC aplikaciju. Ista riječ može se odnositi i na firmver koji radi na MCU unutar PCBA. Ovi zahtjevi uključuju različite inženjerske uloge, tako da rano pojašnjavanje razlike pomaže u sprečavanju da se kasnije rasprave grade na pogrešnoj pretpostavci.
Povezivanje ranih prodajnih razgovora sa inženjeringom
Kupac može razgovarati s prodajnim timom prije nego što razgovara sa inženjerom koji kasnije pregleda projekat. Primopredaja počinje s dvije tačke: trenutnom fazom projekta i zahtjevom koji korisnik pokušava riješiti.
Ako tehnički detalj ostane neizvjestan, prodajni tim traži od inženjera da to potvrdi prije nego što predloži sljedeći korak. Ovo zadržava ranu ponudu i diskusije o proizvodnji zasnovane na informacijama koje su stvarno pregledane.
Za inozemne projektne timove, taj proces može smanjiti praćenje-koja se može izbjeći. Također održava prodajne diskusije povezane s timovima odgovornim za inženjerski pregled i izvođenje proizvodnje.
Ista veza ostaje važna dok se projekat kreće kroz rani razvoj, izradu prototipa, pilot izgradnju i proizvodnju.
Timovi koji pripremaju razvoj elektronike ili PCBA projekat mogu naučiti više o STHL-uPCB Assemblysposobnosti,Zatražite ponudu, ili kontaktirajteinfo@pcba-china.comkako bi razgovarali o dostupnim informacijama o projektu i sljedećem koraku pregleda.
